Cari Tahu Manfaat Pemasaran Berbasis Akun untuk Kesuksesan Bisnis

Cari Tahu Manfaat Pemasaran Berbasis Akun untuk Kesuksesan Bisnis! Percaya atau tidak, dimungkinkan untuk beriklan ke terlalu banyak klien potensial. Ini didasarkan pada metode promosi baru yang membuktikan bahwa beriklan ke lebih banyak orang tidak selalu efektif. Metode pemasaran baru ini disebut pemasaran berbasis akun.

djfh

Manfaat Pemasaran berbasis akun

Manfaat Pemasaran berbasis akun terutama digunakan oleh perusahaan yang ingin mendapatkan pelanggan bernilai tinggi dalam bisnis terbaru. Mereka dilayani lebih baik oleh strategi ABM, daripada pendekatan luas untuk rencana penjualan dan pemasaran mereka. ABM membutuhkan lebih banyak personalisasi tingkat akun dibandingkan dengan pemasaran tradisional, sehingga biayanya lebih tinggi secara realistis.

Pemasaran berbasis akun adalah cara yang lebih cerdas untuk memasarkan karena memungkinkan Anda mengumpulkan jumlah informasi yang belum pernah terjadi sebelumnya tentang klien potensial, biasanya jauh sebelum mereka pertama kali menghubungi Anda.

Dengan metode ABM, Anda lebih pintar tentang klien potensial karena metode ini memberi tahu Anda siapa mereka, apa yang mereka butuhkan, dan bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka. Pemasaran berbasis akun digunakan untuk biaya lebih banyak untuk mengimplementasikan tetapi dengan kemajuan terbaru dalam teknologi, otomasi pemasaran, dan perangkat lunak pemasaran, metode ini sekarang sangat hemat biaya untuk diterapkan.

Salah satu alasannya adalah karena memungkinkan bisnis untuk melacak dan mengukur tujuan yang jelas. Ini karena ABM memungkinkan pemasar untuk berurusan dengan set data yang lebih kecil sehingga lebih mudah untuk mengetahui strategi apa yang berfungsi dan mana yang tidak.

Tahukah Anda Manfaat Pemasaran Berbasis Akun?

Alasan lain mengapa metode ini semakin populer adalah karena bentuk pemasaran yang paling pribadi yang ada dan telah terbukti bahwa pelanggan yang menerima promosi yang sangat personal jauh lebih mungkin terlibat dan membeli dari perusahaan. Juga, ABM memberikan dorongan yang jelas dalam garis bawah perusahaan. Ini karena, menurut survei terbaru, ABM memberikan ROI tertinggi dari setiap strategi pemasaran B2B.

Pemasaran berbasis akun tidak hanya membantu menghilangkan pemborosan waktu, uang, dan bakat perusahaan, tetapi juga menyatukan penjualan dan pemasaran. Ini karena metode ini memungkinkan perusahaan untuk berurusan dengan klien potensial yang telah ditandai sebagai sangat mungkin untuk membeli yang memungkinkan mereka untuk menghabiskan lebih sedikit sumber daya untuk arahan yang gagal. Juga, pemasar yang menggunakan metode ABM berpikir seperti tenaga penjualan yang mendorong mereka untuk bekerja lebih dekat dengan tim penjualan dan berkontribusi dalam menutup penjualan.

Salah satu manfaat signifikan ABM adalah menciptakan hubungan yang lebih baik dan ROI yang lebih tinggi. Telah terbukti bahwa pemasar yang mengadopsi strategi ABM lebih sukses dan kompetitif daripada rekan-rekan mereka yang hanya memasarkan kepada individu.

Apa Manfaat Pemasaran Berbasis Akun untuk Bisnis?

Diperkirakan pula bahwa 85% pemasar setuju bahwa ABM memberikan manfaat yang signifikan untuk mempertahankan dan memperluas hubungan klien yang ada, sementara 97% setuju bahwa ia memberikan ROI yang lebih tinggi daripada metode pemasaran lainnya. ABM memudahkan pemasar untuk memperlakukan akun prospek sebagai satu target tunggal.

Selain itu, data pemasaran memandu strategi penjualan, meningkatkan pencarian calon pelanggan, dan meningkatkan konversi dengan penargetan dan segmentasi yang lebih akurat, semua dengan bantuan ABM.

Manfaat signifikan lainnya dari ABM adalah membantu data menginformasikan pengalaman. Berbagai tahapan siklus pembelian memberi setiap prospek kebutuhan yang berbeda ketika mereka berinteraksi dengan pemasar. ABM mencakup pandangan ujung ke ujung dalam perjalanan pembelian ini dan semua saluran.

Dengan data dan analitik yang dikumpulkan sepanjang perjalanan ini, pemasar dapat lebih memahami individu dan seluruh akun yang memungkinkan mereka untuk membuat perjalanan pelanggan yang lebih personal untuk pembeli. ABM menawarkan wawasan yang dapat diberikan pemasar kepada tim penjualan, membangun fondasi pengumpulan dan analisis data untuk mengidentifikasi peluang ekspansi dari basis pelanggan yang ada.

Manfaat signifikan ketiga yang ditawarkan ABM adalah wawasan individu dan akun. Penting untuk memahami masing-masing dan driver mereka dalam sebuah akun. Namun, bisa jadi sulit untuk menempatkan semua koneksi akun dalam satu tampilan untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan dapat mempercepatnya dalam proses penjualan.

Baca juga: Lakukan Analisis Pasar Target untuk Bisnis Anda

Teknologi dapat membantu Manfaat Pemasaran Berbasis Akun, untuk memungkinkan pemasar memetakan dan memahami hubungan berdasarkan prioritas. Ini memungkinkan para pemasar ini menargetkan interaksi individu dan akun dengan konten terbaik pada waktu terbaik di perangkat terbaik.